Бизнес - это война?

После недавней публикации мною рецензии на книгу Виктора Ярославского «Военные методы в бизнесе», моими оппонентами был высказан ряд весьма интересных возражений и контридей. К моему огромному удивлению, достаточно много начинающих предпринимателей - невероятно идеализируют бизнес, наделяя его чуть ли не всеми возможными благами и достоинствами, и понимают бизнес - исключительно как чистое созидание, как искреннюю заботу одних людей (бизнесменов) о других (покупатели, потребители)...
На Инфо-Форуме по этому поводу завязалась даже горячая дискуссия. :-)
Так вот, ряд возражений моих оппонентов, равно как и ряд высказанных мной "возражений на возражения", показались мне настолько интересными, что захотелось все это как-то систематизировать, выделить главное и вынести в отдельный пост. Что и попытаюсь сейчас сделать...

Итак, вот основные возражения против тезиса "Бизнес - это война!" и последующие возражения на возражения...



БАЗОВЫЙ ТЕЗИС: БИЗНЕС - ЭТО ВОЙНА!


Возражение:  Судя по многим высказываниям из книги и в рецензии на книгу, мы находимся на самых первых ступеньках эволюции. От этого становится печально. Думаю, всё-таки эволюция примитивных тварей и животных - это одно, а эволюция Человека Разумного - это совсем другое. 

Мой ответ:  Сфера БИЗНЕСА - это и есть одна из тех низших ступенек духовной эволюции...
Если ты хочешь просто пребывать в гармонии, если хочешь просто созидать (творчество ради творчества) и т.д. - нет ничего проще! Уходи в сферы искусства, в сферы философии, эзотерики, духовности, благотворительности, волонтерства... и т.д. и т.п.
Но если уж ты пришел в сферу БИЗНЕСА - то здесь придется оставить любые идеализации и играть именно по правилам этой системы! Или сожрут!..

Если ты, например, захочешь изучать дикую природу "изнутри", если ты решишь "изучить мир хищников", если ты захочешь "поиграть" в мир дикой природы - ты будешь ВЫНУЖДЕН функционировать в рамках и по правилам этой дикой системы!
Тебе придется убивать, чтобы выжить! Иначе - никак! Таков по своей сути мир хищников - либо ты сожрешь, либо тебя сожрут...
Ты никогда не перевоспитаешь тигра, чтобы он перестал кушать других зверей, чтобы он перестал убивать, ибо убивать - это и есть самая его суть, его природа!..
У тебя будет лишь два варианта - либо стать таким же безжалостным, как тигр, и убивать чтобы выжить, либо - тебе просто придется уничтожить всех тигров до единого, что автоматически приведет к концу самой данной системы...
Ни одному человеку в здравом уме и в голову не придет - пытаться перевоспитать тигров в "добрых и хороших", отучить их хищничать и заставить льва лежать рядом с ягненком!

Так же и бизнес!
БИЗНЕС - это именно МИР ХИЩНИКОВ!
Если тебе противен этот мир - не ходи в него!
Если же пришел и хочешь там победить - ты ВЫНУЖДЕН будешь играть по его правилам!
Изменить сами эти правила - значит банально УНИЧТОЖИТЬ саму систему - бизнес...



Возражение:   А что говорит по этому поводу эзотерика? Нужно грызть друг другу глотки за лакомый кусок, или всё-таки - созидать и создавать?

Мой ответ:   Во-первых, "созидать-создавать" и "грызть друг другу глотки" - совершенно не взаимоисключающие понятия в рамках системы по имени БИЗНЕС!
Скорее даже наоборот, чтобы в рамках бизнеса иметь возможность "созидать-создавать" - просто НЕОБХОДИМО одновременно с этим, еще и - "рвать конкурентам глотки"!..
Вот смотри. Эппл. Они созидают новые гаджеты. Они вкладывают в исследования и разработки миллиарды. Они - СОЗИДАЮТ...
Но далее, конкуренты тупо копируют их технологии, и не вложив никаких миллиардов - делают дешевые копии. Кто победит на рынке?
Если Эппл в этих условиях не станет хищником - Эппл тупо обанкротится и погибнет, и не сможет больше созидать!
Не смогут в этом направлении созидать и конкуренты, погубившие Эппл, ибо не готовы вкладывать миллиарды в НОВЫЕ разработки...
В итоге, чтобы выжить и созидать, Эппл будет вынуждена ГРЫЗТЬ ГЛОТКИ КОНКУРЕНТАМ - судиться с ними, запрещать и уничтожать дешевые копии их товаров, заниматься промышленным шпионажем, покупать политиков и чиновников, лоббировать интересы корпорации на уровне государства и т.д. и т.п. То есть - ВОЕВАТЬ!
Таков МИР БИЗНЕСА - "созидать-создавать" и "грызть друг другу глотки" здесь вещи одного порядка, одно невозможно без другого...

Во-вторых, про эзотерику. Эзотерика - предлагает относиться ко всему этому (к БИЗНЕСУ) исключительно как к игре - http://cyberdengi.com/articles/view/omikron/13/39
Либо ты вообще не лезешь в бизнес, если уже вырос из этой "игры" и она тебе неинтересна, а играешь в какие-то другие "игры", где формы "войны" более мягкие, либо вообще отсутствуют (искусство, философия, эзотерика, духовность, благотворительность, волонтерство и пр.), либо же - если уж решился "играть" именно в БИЗНЕС, четко отдавай себе отчет, что это именно ИГРА!

Нужно внятно для себя подразделять бытие на ВНЕШНЕЕ и ВНУТРЕННЕЕ!
На то, что ты ДЕЛАЕШЬ В МИРУ и на то, что ты ПЕРЕЖИВАЕШЬ, ДУМАЕШЬ, ЧУВСТВУЕШЬ В ДУШЕ...
Между первым и вторым - очень большая разница!

Касаемо ДУШИ (касаемо внутреннего) - важно всегда сохранять покой, гармонию, умиротворенность, любовь...
Касаемо МИРА (касаемо внешнего) - допустимо всё, что угодно - ярость, бешенство, гнев, покой, гармония, доброта, - но при одном условии: в душе (во внутреннем) должен при этом сохраняться полный покой...

В полной мере быть счастлив может лишь тот, кто "внутренне" в любой ситуации остается спокойным и доброжелательным, не испытывая к оппоненту/противнику/врагу/жертве абсолютно никаких чувств (ни позитивных, ни негативных), кто всегда сохраняет ясность ума, а "внешне" - действует так, как того требуют обстоятельства, стратегия и Высшие Принципы. Даже гневаясь, такой человек не испытывает ни капли гнева; обижаясь, он сохраняет дружелюбие, а выражая благодарность, остается свободным от привязанностей и зависимости... Даже убивая - такой человек не совершает убийства!

Вспомни ту же Бхагавад-Гиту!
Когда на поле Курукшетра выстроились друг перед другом две армии (Пандавов и Кауравов), готовые сразиться в смертельной схватке (напомню, и те, и другие – были, по сути, одним кланом, были родственниками!), Арджуна – не желал сначала вступать в битву! Он видел перед собой своих сородичей, а не врагов и не хотел убивать их!
Но бог Кришна (являвшийся в этой битве ("игре") колесничим Арджуны) все же убедил его вступить в бой и сразиться с сородичами!
Почему?..
Потому, что он поведал ему истинную природу живого существа (Душа – это и есть человек, тело – лишь инструмент этой души), и объяснил, что в какие бы битвы ни вступали между собой локализованные во времени и пространстве живые существа, все их действия, в конечном итоге, оказываются направленными на развитие и совершенствование Абсолюта, а значит их самих. Любое действие, любое событие работает на общее благо!..

Между тем, что мы делаем, и тем, что при этом испытываем, существует огромная разница. То, что с точки зрения индивида, или даже целого социума может выглядеть "нехорошим", преступным, злым, с точки зрения объективной реальности может оказаться вполне приемлемым или даже "добрым". А именно эта точка зрения является доминирующей. Так "добропорядочный гражданин" для Вселенной бывает опаснее, чем "убийца" и "вор"...

Важно не столько то, что мы делаем, сколько то, как относимся к происходящему с нами. Если вас обокрали, отнеситесь к этому спокойно, ибо через воришек Вселенная пытается пробудить вас ото сна. И боже вас упаси кидать в их адрес проклятья! Внешне "справедливая" ненависть, на тонких уровнях может оказаться гораздо губительнее, чем хладнокровно и расчетливо совершенная кража. Если набожная старушка, просящая милостыню у входа в храм, в сердцах проклянет "подонка", который проходя мимо, плюнул ей в кружку, у нее несравненно больше шансов заболеть, чем у того же "подонка", если, совершая свою нахальную выходку, он не испытывал при этом никаких негативных чувств в отношении старушки. Поэтому не спешите осуждать. В природе для всех есть место, как для хищников, так и для травоядных. А кто из нас прав, кто виноват… "Пути Господни неисповедимы". Лишь Он один имеет право судить нас. А через страданья плоти, Дух, как известно, только укрепляется...

Нравится это идеалистам или нет, но бизнес - по своей природе МИР ХИЩНИКОВ! Единственная прямая цель бизнеса - бесконечное и неограниченное ЗАРАБАТЫВАНИЕ ДЕНЕГ! Все прочие цели (созидание, развитие, креатив, улучшение жизни людей и пр.) - в рамках бизнеса глубоко вторичны и не являются ЦЕЛЯМИ, но лишь ИНСТРУМЕНТАМИ для достижения главной и единственной цели бизнеса - РУБКА БАБЛА!..
И переделать эту систему - НЕВОЗМОЖНО!
Уничтожить эту систему и создать вместо нее какую-то новую - не знаю, может быть и можно (тот же коммунизм, например)...
Но переделать бизнес, убрав из него ВОЙНУ и ХИЩНИКОВ (сделав бизнес "добрым") - не получится никогда и ни при каких условиях!
По этому - либо принимай условия этой игры, становись воином-хищником и прорубай мечом свой путь к Победе, либо - не занимайся бизнесом вообще, не лезь в него, занимайся чем-то иным (играй в ту игру, которая тебе по душе и нравится)...


P.S. Кстати, интересное дополнение. Байка, так сказать, в тему...  :-)
Один профессор решил научить восторженную группу студентов-идеалистов тому, что мир без борьбы за выживание, мир без конкуренции и битв, без деления на УСПЕШНЫХ и ЛУЗЕРОВ - не работает!
Профессор сказал, что оценки в сессию будет ставить студентам по-братски, то есть - среднюю всем! Чтоб никакой войны и борьбы, никакой конкуренции, чтоб - только "взаимовыручка и поддержка"...
В первую сессию балл был высоким. Двоечники и троечники, получившие отметку выше своих знаний, радовались, отличники же, получившие заниженный балл, крепко призадумались...
И все разом перестали грызть гранит науки!
А зачем учиться, если ты рвешь задницу, а на твоем горбу катаются другие - конкуренты и тунеядцы?
На вторую сессию средний балл группы резко упал, третью сессию - группа вообще не сдала!
А число конфликтов в ней резко выросло, студенты уже просто люто ненавидеи друг друга!..
Так идея "всеобщего братства" и "мира без конкуренции, войн и неравенства" - потерпела полное фиаско и переродилась в свою полную противоположность!



Возражение:   Бесконечное и неограниченное ЗАРАБАТЫВАНИЕ ДЕНЕГ в бизнесе, это скорее условие существования, а не цель.

Мой ответ:   Увы, это именно ЦЕЛЬ! Причем - цель единственная! Все остальное - лишь инструменты достижения данной цели...
За доказательствами даже ходить далеко не надо, откройте словарь:  Бизнес (англ. business — «дело», «предприятие») — деятельность, направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды.
Если Ваша деятельность не преследует в качестве основной цели ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ, это - все, что угодно, но не бизнес!..



Возражение:   В основе рыночной ценности лежит синтез: дополнение других ценностей (продуктов/услуг/капитала, существующих на рынке) чем-то уникальным и востребованным. Уникальность неотъемлемая черта - не позволяет агрессивным игрокам навязать свои правила в ущерб вашим интересам. 

Мой ответ:   Еще как позволяет! Айфон Эппл - уникален? Еще как!
Но мода и спрос на эти айфоны - следствие КРАЙНЕ АГРЕССИВНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ!
Вы платите не за ЦЕННОСТЬ и ПОЛЬЗУ от этого айфона, Вы платите ЗА БРЭНД!
И так (плата за бренды, за выдуманные и искусственно навязанные "ценности") - везде и во всем в сфере потребительского бизнеса!
Для покупателя ИСКУССТВЕННО формируют спрос! Покупателю искусственно промывают мозг, чтобы он лучше почку продал ради нового Айфона или штанишек от Гучи, чем пользовался дешевым и немодным гаджетом и одевал бы штаны фабрики "Большевичка"...
Ему агрессивно НАВЯЗЫВАЮТ ту или иную моду, те или иные ценности, искусственно вдалбливают в голову те или иные "потребности"...
Доходит до абсурда - человек продает собственную почку, чтобы купить какой-то айфон!



Возражение:   У яблочников цель в улучшении жизни за счёт возможностей техники, а не рубка бабла, как у их подражателей.

Мой ответ:   Катаюсь по полу от смеха и вашей наивности!
Если бы у яблочников была цель улучшение жизни, они бы не накручивали стоимость своих гаджетов в ДЕСЯТКИ раз от себестоимости!
Они не закладывали бы в свои гаджеты ЗАПЛАНИРОВАННОЕ УСТАРЕВАНИЕ!
Цель яблочников - именно и исключительно РУБКА БАБЛА!
"Улучшении жизни за счёт возможностей техники" - всего лишь инструмент для рубки бабла! Модный и социально приятный МЕМ, вдалбливаемый в бошки наивных хомяков...

См., к примеру: 
 

Возражение:   Хватит пугать молодых! 

Мой ответ:   Я-то, как раз, молодых не пугаю, а пытаюсь им задать изначально верное направление!
Если человек едет на фронт, то его и нужно обучить тому, как воевать и как не быть убитым!
В противном случае - он погибнет!
Вы же, разводя все эти "розовые сопли", дезинформируете молодых людей!
Следуя Вашим рекомендациям, они придут на фронт в пляжных костюмчиках и пойдут браться с бородатыми террористами, видя в них не убийц, а симпатяшек. В итоге - бородатые дядьки их быстро порвут на куски...



Возражение:   Нормальные предприниматели с Вами воевать не будут. Просто пошлют и дальше будут заниматься делом.

Мой ответ:   Меня-то, может, и пошлют, так как мне до них дела нет...
А вот куда и как они пошлют рейдера, который придет с целью захватить и отобрать их бизнес?
Куда и как они пошлют конкурента, который начнет давить их демпингом?
Куда и как пошлют чиновника, вымогающего взятку?
Куда и как пошлют пиратов, которые будут воровать их продукты и выкладывать в халяву?
И т.д. и т.п.

Не будьте наивным...



Возражение:   Я разделяю конкурентную борьбу и криминал, не считаю бизнес войной.

Мой ответ:   А война - это вовсе не только криминал! Конкурентная борьба - это та же война! Конкуренция - это 100% война!
Речь о том, что бизнес - это всегда СТОЛКНОВЕНИЕ И КОНФЛИКТ интересов!
Вы - хотите одно, Ваши конкуренты - хотят противоположного!
Это и есть ВОЙНА!



Возражение:   Плевать хотели нормальные предприниматели на все разговоры про конкуренцию и т.д.

Мой ответ:   Правильно! На разговоры о конкуренции - плевать хотели.
А саму конкурентную борьбу - ведут очень активно и очень грамотно!
Потому и подмяли под себя такие жирные куски рынка...
За что им - респект и уважуха!



Возражение:   Если постоянно думать о том, как потопить конкурентов, времени на развитие бизнеса не останется вообще.

Мой ответ:   По-вашему, война, это исключительно - "думать о том, как потопить конкурентов"? Это не так!
Война, это так же - думать о том, как сделать так, чтобы конкуренты не потопили тебя (если Вы перестанете анализировать товары конкурентов и непрестанно улучшать собственные товары - Вы обанкротитесь!); это думать о том, как сделать так, чтобы потенциальные клиенты покупали Ваши товары, а не товары конкурентов (и не проходили мимо); и т.д. и т.п.
Написание продажников, ведение рассылок, формирование собственной бизнес-команды (собственной армии) - все это элементы БОЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ!..

Бросить вызов собственным страхам "начать и прогореть" - это война (война с собственными страхами)!
Писать продажники и заставлять покупателей купить твои товары - это война!
Публично отвечать скептикам и критикам - это война!
Формировать свою армию (команду единомышленников исотрудников фирмы) - это война!
Доказывать Вебманям при блокировке твоих счетов по лживой кляузе от "антилохов", что ты не мошенник - это война!

И т.д. и т.п.
Жизнь - это война!

Война - это готовность принять вызов (обстоятельств, других людей), это готовность брать на себя ответственность за свои решения и поступки; это четкое понимание того, что можешь как сорвать куш, так и потерять всё; это СТРАТЕГИЯ и ТАКТИКА, это ОСМЫСЛЕННАЯ спланированная деятельность нацеленная на тот или иной результат...



Возражение:   Лидер ни с кем не конкурирует, потому что он лидер.

Мой ответ:   Именно потому, что он лидер - лидеру приходится конкурировать СО ВСЕМИ СРАЗУ!
На его место (на место лидера) - метит множество людей. И если только лидер расслабится, если только потеряет бдительность - его тут же свалят, затопчут и место лидера займет кто-то другой - более сильный, более умный, более расторопный и дальновидный...



Возражение:   Война не единственный вариант разрешения конфликта, как нам доказывает Анатолий.

Мой ответ:   Вы совершенно неверно понимаете Анатолия! :-)
Разрешение конфликта без вступления в открытое столкновение - это победа в ДИПЛОМАТИЧЕСКОЙ войне!
Сам по себе конфликт - это еще не обязательно война. Конфликт может присутствовать скрыто. Участники конфликта могут носить негатив в себе и стараться никак не проявлять его во вне - конфликт от этого не перестанет существовать! Когда же всё это проявляется наружу и контрагенты открыто обозначают существование конфликта - начинается ВОЙНА. Она может протекать как информационная, как дипломатическая, как война с оружием в руках, и т.д. и т.п. Но все это - именно война...


Уважаемые посетители моего блога!
Если тема вас заинтересовала - делитсь своими мнениями на поставленную тему в комментариях...