Сила образа в маркетинге

Однажды Россеру Ривзу, американскому рекламисту, попался в Центральном парке мужчина, просящий милостыню. Перед ним стояла картонка с надписью: «Я слепой». В чашке лежало всего несколько монет...

 

Ривз заключил пари, что сможет сильно увеличить количество подаяний, добавив к табличке всего четыре слова. Сказано, сделано! 
И почти сразу несколько человек бросили монеты в чашку. Затем остановились другие и вынули из кошельков долларовые банкноты...

 

С четырьмя словами, добавленными Ривзом, надпись на табличке гласила: «На улице весна, а я слепой». 
Это – эффект контраста. Надпись заставила людей сравнить свое состояние с состоянием слепого.

 

P.S.  Нашему мозгу примерно 450 млн. лет. Слова появились лишь 40 тыс. лет назад. Ну, а письменной речи всего 10 тыс. лет. Эволюция приучила нас полагаться на иные сигналы... ;-)